Victoria Secret właściciel – kto nim jest i historia marki

Interesuje Cię, kto jest właścicielem Victoria’s Secret i jak powstała ta marka bielizny? Z tego tekstu poznasz historię firmy od pierwszego małego sklepu po globalne imperium. Dowiesz się też, jak zmieniali się właściciele i jak wpłynęło to na rozwój marki.

Kto jest właścicielem Victoria’s Secret?

Victoria’s Secret to dziś osobna spółka giełdowa, ale jej los przez dekady był związany z nazwiskiem jednego biznesmena. Chodzi o Lesliego „Lesa” Wexnera, jednego z najdłużej urzędujących szefów firm z listy Fortune 500. To on przejął markę od założyciela i zbudował z niej rozpoznawalne na całym świecie imperium bieliźniarskie.

Wexner przez lata kierował konglomeratem L Brands, w którego portfelu znajdowały się Victoria’s Secret oraz marka kosmetyczna Bath & Body Works. Jako CEO i prezes rady dyrektorów odpowiadał za najważniejsze decyzje strategiczne, w tym za ekspansję międzynarodową czy rozwój konceptu pokazów Victoria’s Secret Fashion Show. Jego majątek szacowano na około 6 mld dolarów, a kapitalizacja L Brands sięgała blisko 6,8 mld dolarów.

Kiedy rynek bielizny zaczął się zmieniać, a wyniki Victoria’s Secret osłabły, Wexner zdecydował się na sprzedaż większościowego pakietu. Nabywca zapłacił około 605 mln dolarów za 55 proc. udziałów, co przełożyło się na wycenę całej marki na poziomie 1,1 mld dolarów. Pozostałe 45 proc. akcji miało zostać w rękach L Brands, a Victoria’s Secret stała się spółką prywatną, z własnym zarządem i większą swobodą działania.

Les Wexner podkreślał w oświadczeniach, że przekształcenie marki w firmę prywatną ma pozwolić jej wrócić do wysokiej rentowności i wzrostu. Wskazywał, że poza giełdą łatwiej jest skupić się na wynikach długoterminowych niż na kwartalnych raportach. Bath & Body Works, również należące do L Brands, miało kontynuować działalność jako oddzielna spółka, co rozdzielało biznes bieliźniany i kosmetyczny.

Jak powstała marka Victoria’s Secret?

Historia Victoria’s Secret nie zaczyna się od Wexnera, ale od przedsiębiorcy z Kalifornii. W 1977 roku absolwent Uniwersytetu Stanforda, Roy Raymond, otworzył pierwszy sklep z bielizną w Palo Alto. Inspiracją była dla niego krępująca wizyta w zwyczajnym domu towarowym, gdzie nie czuł się komfortowo, wybierając bieliznę dla żony.

W latach 70. rynek damskiej bielizny wyglądał zupełnie inaczej niż dziś. Majtki i biustonosze miały być przede wszystkim tanie i wygodne, a bardziej wyszukane modele pojawiały się głównie w sex shopach. Raymond chciał stworzyć sklep, w którym bielizna będzie jednocześnie elegancka i zmysłowa, a zakupy staną się przyjemnym doświadczeniem także dla mężczyzn.

Skąd wzięła się nazwa Victoria’s Secret?

Nazwa marki nie jest przypadkowa. „Victoria” odnosi się do królowej Wiktorii, kojarzonej z epoką wiktoriańską i jej upodobaniem do gorsetów oraz bogato zdobionej bielizny. Raymond uznał, że w tym historycznym wizerunku kryje się swoisty „sekret” – elegancka, skomplikowana bielizna miała być symbolem kobiecej zmysłowości, mimo dość surowych obyczajów epoki.

Słowo „Secret” miało z kolei podkreślać intymny, nieco tajemniczy charakter produktu. Połączenie tych elementów stworzyło markę o wyraźnej tożsamości: luksusową, ale dostępną, nieco teatralną, ale nadal bliską codziennemu życiu par. Ten mix estetyczny do dziś jest jednym z najczęściej kojarzonych motywów z Victoria’s Secret.

Jak wyglądały pierwsze sklepy?

Pierwszy butik Victoria’s Secret powstał w centrum handlowym w Stanford. Sklep szybko uzupełniły trzy oddziały wysyłkowe, które pozwalały zamawiać bieliznę z katalogu. To rozwiązanie – jak na lata 70. – było bardzo nowoczesne i znacząco zwiększało zasięg marki.

Największą innowacją był wystrój. Raymond urządził sklepy w wiktoriańskim stylu: cięższe zasłony, drewno, ozdobne detale. Chciał, by mężczyzna wchodzący do butiku czuł się jak w eleganckim salonie, a nie w zwykłym dziale bieliźnianym. Obsługa miała dbać o swobodną atmosferę, doradzać w wyborze rozmiaru i kroju, a nie wywierać presji.

Strategia zadziałała błyskawicznie. Już po roku działalności przychody marki sięgnęły około 500 tys. dolarów. Rozpoczęła się rozbudowa sieci sklepów oraz rozwój sprzedaży wysyłkowej, dzięki czemu klienci z innych stanów mogli zamawiać produkty z katalogów.

Jak Les Wexner zmienił Victoria’s Secret?

Na początku lat 80. firma Roy’a Raymonda zaczęła jednak tracić impet. Po pięciu latach od startu zyski spadały, a Victoria’s Secret znalazła się na skraju bankructwa. W 1982 roku Raymond sprzedał markę za milion dolarów spółce The Limited, której właścicielem był już wtedy Les Wexner.

Nowy właściciel szybko zdiagnozował problem. Jego zdaniem Victoria’s Secret była zbyt mocno nastawiona na mężczyzn kupujących bieliznę dla partnerek. Wexner chciał, by w marce zakochały się przede wszystkim kobiety. To one miały stać się głównymi klientkami i ambasadorkami wizerunku.

Jak zmieniła się strategia po przejęciu?

Wexner zaczął od zmiany wystroju sklepów. Zamiast mrocznego, lekko klubowego klimatu pojawił się bardziej kobiecy i europejski styl. Pastelowe kolory, miękkie oświetlenie, wyeksponowane koronkowe komplety – to miało przyciągać kobiety szukające czegoś więcej niż zwykłej bielizny z supermarketu.

Równolegle przearanżowano katalogi wysyłkowe. Na zdjęciach bieliznę zaczęły prezentować znane modelki, co miało nadać marce prestiżu i przyciągnąć uwagę mediów. W latach 1983–1993 w ofercie była nawet linia bielizny męskiej, lecz z czasem Victoria’s Secret skupiła się przede wszystkim na produktach dla kobiet.

Jak szybko rosła wartość marki?

Decyzje Wexnera przyniosły szybkie rezultaty. Na początku lat 80. Victoria’s Secret osiągała około 6 mln dolarów rocznego przychodu. Dziesięć lat po zmianie właściciela firma była już wyceniana na 1,9 mld dolarów, co pokazuje skalę ekspansji w stosunkowo krótkim czasie.

Marka rozbudowała ofertę o stroje kąpielowe, kosmetyki i akcesoria. Pojawiły się charakterystyczne zapachy, błyszczyki, mgiełki do ciała. To właśnie w tym okresie zarysował się model biznesowy, który do dziś kojarzy się z Victoria’s Secret: duże sklepy w centrach handlowych, wyrazisty branding i regularne wprowadzanie nowych kolekcji.

Po niespełna dekadzie od przejęcia przez Lesliego Wexnera, Victoria’s Secret przeszła drogę od zagrożonej upadłością sieci do firmy wycenianej na blisko 2 mld dolarów.

Skąd wzięły się pokazy Victoria’s Secret Fashion Show?

Wexner, widząc rosnącą siłę wizerunku, postanowił zrobić kolejny krok. W połowie lat 90. marka zaczęła organizować widowiskowe pokazy mody Victoria’s Secret Fashion Show, które szybko stały się jednym z najbardziej medialnych wydarzeń w branży.

Pierwszy show odbył się w 1995 roku. Łączył modę, muzykę i elementy spektaklu. Modele prezentowały nie tylko klasyczną bieliznę, ale też fantazyjne skrzydła, zdobione gorsety i sceniczne stylizacje. W 1999 roku pokaz po raz pierwszy transmitowano na żywo w telewizji i na ekranie na Times Square, a przed ekranami zasiadło ponad 2 mln widzów.

Kim są „aniołki” Victoria’s Secret?

Pokazy VS wypromowały pojęcie „Aniołków Victoria’s Secret”. To tytuł, który otrzymywały wybrane modelki – ambasadorki marki, podpisujące długoterminowe kontrakty i występujące w kampaniach oraz na wybiegach ze skrzydłami.

W gronie aniołków znalazły się m.in. Tyra Banks (1997–2005), Adriana Lima (2000–2018) czy polska modelka Monika „JAC” Jagaciak (2015–2016). Skrzydła stały się symbolem statusu w świecie mody. Na wybiegu mogły je nosić wyłącznie modelki z oficjalnym tytułem aniołka.

Czym jest Fantasy Bra?

Osobnym rozdziałem historii pokazów jest Fantasy Bra. To unikatowy biustonosz projektowany co roku przez jubilerów, ozdabiany kamieniami szlachetnymi i złotem. Pierwotnie pojawiał się tylko w katalogach, a od 2001 roku jest główną atrakcją Victoria’s Secret Fashion Show.

Najdroższy model w historii – Red Hot Fantasy Bra z 2000 roku – wyceniono na 15 mln dolarów, co trafiło do Księgi Rekordów Guinnessa jako najdroższa bielizna na świecie. Biustonosze po pokazach można kupić, choć w praktyce większość jest demontowana ze względu na brak chętnych nabywców. Do wyjątków należą modele z 2004 oraz 2012 roku, które znalazły właścicieli.

Jak rozwinęła się marka Victoria’s Secret na świecie?

Rosnąca rozpoznawalność w USA otworzyła drogę do ekspansji międzynarodowej. Victoria’s Secret zaczęła otwierać sklepy w Europie, Azji i Ameryce Południowej. Strategia zakładała nie tylko klasyczne butiki z bielizną, ale też mniejsze sklepy z zapachami i akcesoriami.

W Polsce pierwsze salony Victoria’s Secret pojawiły się w lipcu 2012 roku w warszawskich centrach handlowych Złote Tarasy i Galeria Mokotów. Były oparte na koncepcie Beauty & Accessories, czyli oferowały głównie kosmetyki, perfumy i dodatki, a bielizna stanowiła tylko niewielką część asortymentu. W 2017 roku otwarto kolejny sklep w centrum Arkadia, już z pełnym wyborem bielizny, strojów kąpielowych i odzieży.

Wraz z ekspansją rosła rola internetu i mediów społecznościowych. Marka wykorzystała popularność aniołków na platformach takich jak Instagram, gdzie modelki zyskały status ikon stylu. Dla wielu klientek to właśnie profile ambasadorek były pierwszym kontaktem z nowymi kolekcjami czy zapowiedziami pokazów.

Linia Victoria’s Secret PINK

Ważnym krokiem w rozwoju marki było uruchomienie linii Victoria’s Secret PINK. Firma ogłosiła jej start 16 października 2002 roku, kierując ofertę do młodszych klientek w wieku około 15–22 lat. Kolekcje PINK obejmują bieliznę, stroje kąpielowe, piżamy, kosmetyki i akcesoria o bardziej sportowym, swobodnym charakterze.

Pierwszy samodzielny sklep PINK powstał w 2009 roku w Kanadzie. Wnętrza tych salonów są jaśniejsze, bardziej „campusowe”, a komunikacja marketingowa akcentuje lifestyle studentek, wygodę i zabawę modą. Dzięki PINK marka mogła dotrzeć do zupełnie nowej grupy odbiorczyń i zbudować z nimi relację na wiele lat.

Opisując rozwój Victoria’s Secret, warto zestawić kluczowe etapy w jednym miejscu. Taka perspektywa pomaga zrozumieć, jak zmieniał się profil marki na tle decyzji właścicieli:

Jak marka reaguje na wyzwania i zmiany rynku?

Popularność Victoria’s Secret przez lata wydawała się niezagrożona. Rynek bielizny zaczął się jednak zmieniać, a klienci coraz głośniej domagali się większej różnorodności i inkluzywności. Na scenie pojawiły się nowe brandy, które stawiały na szerszą rozmiarówkę, różne typy sylwetek oraz mniej idealizowany wizerunek ciała.

Victoria’s Secret stopniowo modyfikuje swój wizerunek i ofertę. W komunikacji widać większy nacisk na różne sylwetki, wiek i typy urody. Marka inwestuje także w działania związane ze zrównoważonym rozwojem – od materiałów po procesy produkcji. To odpowiedź na rosnące oczekiwania klientów, którzy coraz dokładniej przyglądają się temu, jak powstają kupowane przez nich produkty.

Zmiany właścicielskie, wyprowadzenie Victoria’s Secret z L Brands i skoncentrowanie się na długoterminowej strategii pokazują, jak ważne jest dla marki dostosowanie się do nowych realiów. Dziś o przyszłej pozycji Victoria’s Secret decydują nie tylko spektakularne pokazy czy głośne kampanie, ale też te mniej widowiskowe, choć bardzo konkretne działania: praca nad krojami, jakością tkanin czy dopasowaniem rozmiarów do realnych potrzeb kobiet.